Gerente Comercial Disponível para : São Paulo, Estado |
Resumo de qualificações Resumo das Atividades Profissionais:
Ocupação por mais de 10 anos na área Comercial na Indústria Farmacêutica como Supervisor e Gerente, 2 anos na área de Vendas e Treinamento Técnico no segmento de auto-peças e, de 10 anos no segmento de Transportes (vendas de fretes e serviços aéreo e rodoviário) e Armazéns Gerais (administração e logística).
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Conhecimentos * Negociação com clientes e Gerenciamento de Contas Chave ( prospecção , abertura, parcerias comerciais e pós-venda).
* Identificação e análise dos canais de vendas em seus segmentos.
* Vendas em farmácias , redes , distribuidoras , “delivery” , clínicas e hospitais.
* Supervisão (“coaching”) de equipes com estilo gerencial participativa e motivadora nos Estados de MG - ES - RJ - SP - PR - SC e RS ).
* Responsável pela busca de resultados ,"Budget" e metas pré-estabelecidas.
* Organização de jornadas e eventos afins junto aos Líderes de Opinião.
* Tomada de decisões e ações em relação às da concorrência.
* Contratação de equipe, desenvolvimento profissional e treinamento na área de vendas e propaganda médica . Administração de conflitos. Reestruturação territorial.
* Negociação e fechamento de contratos , fretes na área de Transportes aéreo e rodoviário e de Armazém Gerais.
* Logística , "Just-in-Time" , Paletização , Locação de área para armazenagem.
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Experiência profissional Histórico Profissional
AIR TIGER DO BRASIL LTDA( Campinas) desde jun / 2002
Empresa nacional de médio porte no segmento de transporte aéreo e rodoviário , logística e distribuição.
Gerente de Filial
Responsável pela reestruturação dos departamentos Comercial e Logístico da Filial em Campinas .Busca de novos clientes e a manutenção dos ativos.
SERONO - PRODUTOS FARMACÊUTICOS LTDA ( São Paulo )
Empresa multinacional Suiça com faturamento anual de U$ 28,000
Período: 04/1998 a 12/2001
Gerente Regional de Vendas
Comandei até 8 (oito) Representantes de Vendas na Regional Sul/Sudeste , contratando e dando treinamento de produtos/vendas de produtos farmacêuticos ,
ASTRA - QUÍMICA E FARMACÊUTICA LTDA ( São Paulo )
Empresa multinacional Sueca de grande porte no segmento farmacêutico.
Período: 09/95 a 12/97
Supervisor de Vendas e Treinamento de equipes de propagandistas vendedores de medicamentos.
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Escolaridade Formação Acadêmica
Graduação em Administração de Empresas
Faculdade de Administração e Estatística Pais de Barros – 1978
Pós-Graduação em Marketing
Universidade São Marcos - 1995
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Línguas Idiomas
Inglês ( advanced level )
Espanhol ( bons conhecimentos)
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Dados pessoais Brasileira , 50 anos , casado. |
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